|
Рынок мебели г.Екатеринбурга переживает острую конкуренцию. Мебельщики констатируют, что после открытия в их городе торгового центра «Икеа». Если раньше производители конкурировали между собой только за внимание покупателей среднего класса, то теперь и «люкс» класс покупателей требует неусыпного внимания. В борьбе за клиентов высокого уровня порой ведутся ожесточенные нецивилизованные схватки.
Рынок мебели г.Екатеринбурга переживает острую конкуренцию. Мебельщики констатируют, что после открытия в их городе торгового центра «Икеа». Если раньше производители конкурировали между собой только за внимание покупателей среднего класса, то теперь и «люкс» класс покупателей требует неусыпного внимания. В борьбе за клиентов высокого уровня порой ведутся ожесточенные нецивилизованные схватки.
Еще на работу мебельных салонов влияют дизайнерские компании. Именно по советам дизайнеров покупатели идут именно в тот салон, который им указывают дизайнеры. Мебельные магазины, конечно, стараются заключать договора с дизайнерами, но это не так-то легко, ведь дизайнер может в любой момент передумать и увести покупателя в другой салон, где предложат более выгодный контракт. К счастью, в последнее время, покупатели стали более самостоятельными при выборе обстановки для своего дома.
Продажи на самом высоком ценовом уровне определяют прибыль не только брендовых салонов, но и магазинов среднего и люкс классов. В то же время мебельщики стараются разделить свою продукцию по категориям. Например, только итальянская, только германская мебель или только офисная обстановка и т.д. Такое разделение тоже дает свои результаты. По данным последнего опроса у покупателей, чаще всего они приобретают мягкую мебель – 30%, чуть меньшим спросом пользуется корпусная мебель – 24%, кухонная – 20%, а детская – 10%.
Чтобы привлечь клиентов, мебельные компании вводят дополнительные услуги. Паркинг, квалифицированный персонал – бьет по карману, но без этого сейчас никуда. Покупатель стал очень требовательным.
Большая часть мебельщиков начала отказываться от производства мебели эконом – класса. Это происходит из-за постоянных жалоб покупателей на некачественность такой продукции. В нынешнее время клиенты стараются покупать мебель на долгий срок, поэтому их взгляд падает на продукцию именно средней ценовой категории. Эконом-класс мебельных магазинов плавно становится средним, в частности потому, что отечественные производители повысили качество продукции.
Мебельные фирмы увеличивают площади сбыта продукции – это позволяет привлечь больше покупателей, и, как следует из этого, сделать большую прибыль.
Мебельные производители стараются создавать свою, индивидуальную мебель, чтобы быть непохожими на других. Привлечь клиента – это лозунг всех мебельных компаний, который будет актуален всегда.
|
